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二类电商可以通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单，一般单品率很高，不受各种电商平台规则的限制。今天我们主要来介绍下2020如何选择二类电商信息流推广渠道。信息流广告简介信息流广告就是把互动率高的社交平台和程序化购买的融合在一起，融入到用户的日常浏览的资讯当中，具有传播性大、互动性强、点击率高的特点。根据用户的浏览习惯，对内容的原生加工，让用户忽略它的广告属性,能够达到品牌推广的作用，完全融入到用户的社交生活。信息流广告投放优势1.用户信息流网络广告投放平台通过各式各样的方式在用户中找到对产品、行业、品牌感兴趣的潜在用户。广告主就可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，找到自己心仪的目标人群。2、用户体验度高社交媒体通过提高信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放广告的同时，又了用户体验不打折扣。当某个用户对某一类话题或产品表现出强烈的兴趣，那么媒体就会想他推送一些相关的广告。3、相关度强信息流广告是媒体赖以生存的资金来源，但是信息流广告的投放强度过大，会影响用户度，导致用户流失。所以，实现广告主目的的同时，给用户带来良好的体验。推送信息流广告时，避免强度过大。从以上优势来看，二类电商非常适合投放信息流广告平台，据统计目前比较适合推广二类电商产品的信息流平台有:今日头条、广点通、凤凰凤羽、新浪扶翼、爱奇艺、一点资讯、陌陌、钥匙等app信息流广告。广告主可以根据自己的产品选择合适的推广平台。抖上智推整合多款APP资源、数据，以大数据技术还原真实业务场景，并通过强大的技术算法匹配业务需求及终端资源，以此优化业务链路各层级转化效果，提升数据应用价值。

越来越多的平台推出了信息流广告业务，因而根据各大信息流平台特性，筛选出适合自己产品投放的信息流平台成为了优化师的能力!小编为各位总结了百度信息流、今日头条、B站、作业帮快手等多个信息流平台特性，请收好!百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器优势：用户范围较广，百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据;并且由于百度本身就是做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户劣势：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定投放产品推荐：由于百度产品众多，所以绝大部分产品都适合进行投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前大的信息流广告平台之一。主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果较好缺点：头条资讯信息流成本高腾讯是社交行业的龙头，成立时间早，并且凭借和两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。旗下的广告产品主要有：腾讯视频、腾讯新闻、空间及浏览器、移动原生、、公众号、天天快报。优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。缺点：因为是社交平台的关系，跟社交粘上一点关系的产品一般都是不让上的。投放建议：确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。因为投放的广告与普通微博的全部功能，转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播。从而大幅提高广告转化率。用户特征：群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，八卦优势：可以博文产生活互动的用户群体，同时移动端日活跃用户占比达91%，并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，通过移动社交实现原生传播!缺点：成本偏高，需要较高的维护成本。投放建议：建议生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率新浪效果广告是新浪旗下，以效果计费的广告营销体系，主要包括广告交易平台SAX和广告投放平台扶翼。主要流量来源：新浪新闻app、新浪网wap流量以及联盟流量用户特征：用户男性偏多，年龄偏大，受教育程度总体偏高优势：用户年龄偏大，消费能力强。UC头条广告平台主打基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放，UC头条广告平台全面帮助广告主将服务、产品信息更有效地推向5亿+的UC浏览器用户。35岁以下年轻用户达83%，一、二线城市用户超6成。用户特征：毕竟背后是阿里爸爸的大数据，用户广泛，偏年轻化优点：广告标题长，接近原生缺点：“”党、“标题”党投放建议：投放素材和内容等附和uc的调性，建议投放游戏类、生活类、娱乐类产品目前火APP，没有之一。且抖音在运营商做的很棒，几乎做到了一个千人千面的高度。在一个新人刚注册账户时，在前面的10-20条内容推送不同特地的视频，且内容质量，然后根据你看视频的次数，去记录你的行为，开始不断地给你定义标签人群特性：整体流量偏小，流量特性较为个性化、中心化优势：曝光量，比较适合做品牌认知，对广告内容的质量要求。同时继承了母体算法的优势，有着千人千面的特性，使投放更加劣势：成本较高。抖音的用户量大，也就意味着曝光量会很大，如果没有转化，就意味着我们一直在花钱买认知国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁优势：流量，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域;80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户;劣势：广告审核较严格投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放

近年来随着搜索引擎竞价推广竞争的日益激烈，推广成不逐年上涨。很多老板转战信息流广告，但是大部分企业做了却没有效果，这是怎么回事呢？下面SEM竞价托管魏大帅就个大家说一说，信息流推广要了解的三点知识。流量有效性——平台我们投放的目的是为了获取有效流量，而不同平台所对应的场景、流量也不尽相同，用以实现的广告目的、广告内容制作也会各不相同。选择不同的平台，就相当于选择了不同场景下的用户，他的状态是不一样的，他接收信息的状态是不一样的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。流量有效性——受众明确了每个平台的流量场景后需要明确：这条广告是给谁看的。受众的文案，可以让每一分钱都花在刀刃上。SEM竞价托管魏大帅建议在投放前，先对广告的人群做一个界定范围。1.用户对你的产品感兴趣吗？2.用户能买得起你的产品吗？3.你投放的用户是终掏钱的人吗？4.用户认可你的产品吗？你的文案，是在对准确的目标受众说话吗？流量有效性——产品所谓产品，是能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。SEM竞价托管魏大帅认为：产品就是受众购买的理由。所以，企业要做的就是把这个产品描述出来，吸引对此有需要的流量。

企业做了信息流广告以后，每天都会产生一定的推广费用白，那么白花花的的银子流出以后，让网络推广人员真正睡不着的时候才刚刚开始，近几个月装修旺季，半夜也总是睡不安稳，生怕钱花出去后没有效果。半夜都起身看看账户，没什么异常才去睡回笼觉。以下分享几个常用的数据分析方法No1、观察转化率趋势变化把GA目标代码部署到注册按钮后，便能很方便的每天观察转化率变化趋势，如果转化率有异常的情况下下，便开始复盘寻找原因。从上图曲线可以看出，2月底转化率开始有明显下滑趋势，我便会根据下面的分析模板去思考，到底是页面转化率降低了，还是整理流量质量开始下降。No2、通过GA实验功能，对页面进行A/B测试在实际工作中，单一渠道的转化率偏低，是经常发生的事情，但如果只要转化率低就更换页面观察效果，其实是不够科学的办法，更加常用的方案，是把新策划的页面和旧版页面，以50%分流的方式，对页面进行A/B测试，在连续投放一周以后，就能明天通过数据了解具体哪版着陆页对应该渠道的转化率更高。利用GA实验功能，便能很好的实现这个目的。No3、热力图监测但在大流量引入的情况下，还需要对页面转化率进行微迭代，哪怕只要提升0.5%的转化率，都可能直接节省好几十万的推广费用，我选择利用ptengine进行热力图监测，比如这个页面，用户在浏览到第二屏便从61%流失剩下17%了，客户为什么会如此快速的流失，是否因为过早引入转化板块，引起用户反感？用户停留时间长的两个板块分别是头图和设计案例板块，是否可以考虑把用户关心的内容往上移？带着这个假设进行调整，便可对页面进行微迭代，把假设得以验证。

现在竞价推广已经饱和，信息流正在成长期，不少企业纷纷打起了信息流之战，却发现，一个个竞价大神在做信息流的时候却败的很惨。为什么会出现这种情况？因为营销思维不同。用竞价思维去玩信息流，只是死得更快、更惨。来，今天企程SEM托管小编就从竞价和信息流的角度来讲一讲“营销思维”这件小事。小编将从以下三点，来进行对比来告诉你“什么是竞价思维”、“什么是信息流思维”，二者之间的区别是什么。01人群竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以，竞价的主要用户群体为“意向人群”。而信息流的推广形式主要为用户被动吸收，广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以，竞价的主要用户群体为“潜在人群”。用户群体的不同，便注定了我们所使用的套路要有所区别。02创意竞价的流程为：用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。由此可得出，竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。比如下图。在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”，创意大多以搜索词为中心，向外延伸展开。所以，竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。信息流主要群体为“潜在人群”，用户被动接收信息，所以，更加注重用户需求，以用户需求为中心，向外延伸，进行撰写创意，以此来吸引潜在用户形成点击。比如下图。并没有直接考消防证的好处，而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点，然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求，以此来形成点击。所以，信息流在创意撰写上，会更加注重用户自身需求的展现。03着陆页竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。所以，在着陆页的制作上会更倾向于转化，较为简单粗暴，目的就是让用户点击链接，获取线索，形成转化。通常在着陆页上的制作套路为：各种弹窗引导对话免费活动诱导线索多转化通道诱导咨询比如下图，我们可看到在着陆页上，满屏都是转化点：诱导咨询、诱导填写线索等等，以此来大限度形成转化。于信息流而言，主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以，在制作着陆页上，会更加注重用户心理的把控，用页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，而不是太过直接的转化点设置。通常在着陆页上的制作套路为：迎合创意需求戳中用户痛点利用营销套路获取线索比如下图。先和创意相呼应，通篇介绍考取消防证的好处，来获取用户的信任，并利用用户的好奇心理获取线索。与竞价相比，信息流并没有过多的转化点，更多的是满足用户需求的一个过程。由于信息流所获取的用户较为原生化，即意向程度较低。所以，往往会通过着陆页来激发用户的需求，然后再进行引导线索，形成转化。为什么玩竞价的人却玩不好信息流?就是因为在它们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言，主要是通过投放关键词获取意向用户，是一个快刀斩乱麻的过程。而在这个过程中，流量意向程度高，成本也较高，所以往往会利用着陆页进行各种弹窗、诱导对话等等，就是为了直接转化。在营销思维上更加简单粗暴。而对于信息流而言，主要是通过定向方式去获取潜在用户，利用物料的制作去激发用户需求，利用着陆页的制作去引导用户需求。在营销思维上更倾向于“细水长流”。那知道了竞价和信息流二者之间营销思维的区别，相信各位在投放过程中，可以利用这些思维去优化账户，使其效果大化。

的竞价排名，点击进入竞价托管我们服务内容主要是以下几点：1、账户全面诊断：从账户，计划，单元，关键词，创意，数据六个层级分析诊断账户，准确找出营销推广效果的不利因素。2、优化账户结构与设置：1）账户结构优化：以效果为目的出发，根据诊断报告，优化账户结构，以这些关键词与创意之间具有较高的相关性。2）投放区域优化，根据数据分析合理设置投放区域，降低高消费低咨询的区域；3）投放时间优化。3、创意撰写：的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。4、着陆页优化：着陆页的选择应该根据用户的购买意向不同而不同，给每个关键词设置着陆页面，并添加参数，有效跟踪分析每个关键词对应着陆页面的转化效果。5、关键词优化：1）关键词拓展：有效拓展关键词不仅可以降低点击单价提高有效点击量，还能有效提高转化率。2）优化关键词匹配方式：合理的关键词匹配方式，不仅能有效降低无效点击，还能不错过访客的个性化搜索习惯。3）优化出价：根据关键词的效果和账户预算情况，单设置计划、单元预算。优化关键词出价，防止价格需要点击单价居高不下。6、搜索词处理：每天不低于三次的搜索词报告分析与处理，提高点击关键词的有效性。
搭建账户前的准备通常，我们拿到账户之后，了解的是品牌、产品、卖点优势、投放目的，以及考核指标。在提供的有限的信息中提取出有利于我们投放的信息去完成我们的投放任务。定向就是我们寻找出客户产品的目标受众群体，文案则是我们需要对目标受众群体说些什么。前者需要我们通过受众群体进行调研分析，后者需要我们对产品的卖点优势做分析。二、账户结构怎么搭建好？一个好的账户结构是为了日后更方便的管理以及调整账户，通常在账户结构搭建方面，可以按照以下方式搭建账户结构，具体可根据个人习惯进行搭建：1、以信息流媒体，产品，受众目标群体、推广地域搭建账户推广计划2、以定向方式、创意形式搭建单元层级3、以细分区分产品卖点创建不同的广告创意三、用什么定向方式好？定向就是我们圈定我们的目标受众群体。通常目标受众会从以下几个方向寻找：通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像，这种通常相对来说比较靠谱；没有实质数据说明，只是通过自身直觉告诉你的人群画像，像这种情况，需要优化师有足够的知识去识别信息是否靠谱，不然可能就踩坑里了；通过收集调研来寻找目标受众，比如通过百度指数，我们可以分析出来我们的目标受众分布在哪些城市、性别比例、年龄段等等特征，这些信息等获取都能为后期做定西打基础；通过推广平台后台工具获取目标受众特征，比如百度推广后台的工具中心的定向助手来获取受众的画像。当然，通过这些信息获取的人群画像在投放之前需要跟客户说清楚，前期需要测试，我们收集的人群画像需要一定的数据去支持优化调整，而且优化师需要懂的基本的数据分析常识。四、文案应该怎么写？信息流广告主要由两部分组成：文案和图片，文案做为吸引客户点击的，一个高分的文案才能吸引用用户更多的点击欲望，那怎么样才能写出高分的文案？写一条的文案，需要有“用户视角”，什么“用户视角”？就是写文案的时候站在用户的角度思考，用户有哪些需求？用户为什么需要这个产品？知道了“用户视角”的存在之后，我们再开始思考用户的需求是什么？为什么需要？主要考虑什么？写出高分的文案，要放弃卖货视角，时刻记得用户视角，可以通过以下6中文案模板以及九大切入方式，让大家的信息流广告更像内容：五、如何测试方向是否正确？当你初步确定好定向跟创意思路之后，你可能还会担心是否有效，直接的印证方法就是测试。那具体怎么做测试？以下是我给出的几点建议，具体根据自身实际情况做测试。1、明确目的。不管测试文案、落地页还是页面转化文案，都需要明确你希望达到什么目的，比如希望通过测试报价类文案和优惠类文案哪种点击率更高，目标明确才能做到针对性的测试。2、集中预算测试，避免预算过于分散，导致测试成本过高。比如同一定向单元内测试创意过多，预算过于分散，无法测试出创意效果。3、测试之前需要确定待测变量的顺序。比如文案、定向还没测试好，你先去测试落地页的转化文案到底是哪个好就没有什么意义了。总之，当你拿到一个账户的时候，我们都需要靠自己的能力去整理判断适合推广产品，以及优化思路之后再动手，后祝大家都能取得一个比较好投放效果。构思账户要注意以下四个角度：目标：推广目标、需求是什么。“置办个衣柜是干啥子！自己要漂漂亮亮的给谁看”产品：提炼特征卖点来设计创意，根据用户信息确定用户画像。“衣柜里的衣服要被大众喜欢！要常穿！”公司：明确考核细节，确定在不同产品之间的预算分配。“手头要有钱！为自己增添应季新款，淘汰旧款！”行业：竞争对手的产品推广如何，是选择差异投放还是相同卖点，采取折扣方式。“今天来件个性款，还是刚入手的实惠？”巧用搭建方法俗话说，衣服就像丈夫（妻子）一样，适合自己的才是好的。搭建账户一样哦，不过适合自己也是有理有据的，这里给大家提供四个维度：素材：适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主。如APP下载，通过不同素材的制作完成整个账户的搭建。产品：适用于产品类型丰富的广告主。如电商类广告主，按照品类分组，搭建账户结构地域：适用于业务有明显地域特征的广告主，针对不同地域转化情况可能不同的广告主。如生活服务类、O2O、本地业务等，这样的业务有明显的地域特征。时间：适用于品牌活动较频繁的广告主。如活动较多，则可以按照不同时间点进行区分，构建整个账户结构。
在前几年信息流一直不温不火，就在17年的时候，信息流开始火了起来。各个企业都开始信息流推广，下面是信息流这几年的增长率，通过这个图可以看出信息流正在处于快速发展，趋向成熟的阶段。前景非常的可观，所所以说信息流还是非常有前途的。那信息流的发展的为什么这么好呢？厚昌学院信息流培训小编分析了一下原因：企业越来越多，对于广告的要求越来越高，信息流广告比较多样化，可以嵌入到竞价，信息流，视频，社交等多种平台，展现也多样化，图文，视频，动态图等等。2.信息流满足了广告与广告间的品效合一，信息流容易为用户设定标签提升广告推送度。3.信息流现在正在快速的发展，各个搜索，资讯，社交，短视频，都在布局信息流。当你还在问信息流有没有前途到时候已经有人靠这个赚到了无数桶金毫无疑问，信息流广告的推广，已经成为兵家必争之地，各大中小企业的广告主都在投放。数据显示，2018年随着用户在互联网（尤其是移动互联网）消耗时长增加，我国用户移动媒体消耗时长从21%上升至36%，互联网移动端成为发展快的广告媒介。厚昌学院告诉您其中电商广告和信息流广告凭借其性，互联网广告市场，至2019年将分别达31%、22%，成为大互联网广告细分市场。基于移动互联网的高速发展，目标用户的搜索习惯，以及流量信息的方式也在逐步改变。所以，信息流广告也是大势所趋。相信，在未来很长一段时间内，信息流广告推广，仍然会是主流推广的模式。信息流有没有前途？很多人都在问这个问题，每个想转行信息流的人都会关注的问题。厚昌信息流培训小编收到的信息，其实，信息流早出现在facebook，随后是twitter。直到12年才被引入中国。但一直不温不火，直到17年，信息流才呈现爆发式增长。据艾瑞咨询统计，信息流广告在未来两年，将会以50%的增速发展。1.信息流打破了用户与广告间的限制容易轻信，易被媒体操纵的消费模式已经一去不复返了。随着网络时代的发展、消费结构的升级、消费选择的增多，导致消费者越来越精明，同时，对于广告的力也不断增强。这都意味着：他们对于广告的要求越来越高。普通的广告已无法满足他们的需求。而信息流它满足了用户对于广告的多样化，它可以嵌入到竞价、信息流、视频、社交等多种平台，展现形式也更加多样化，图文、视频、动态图......内容即广告，更符合用户的兴趣爱好、浏览习惯等。可以说，信息流打破了用户与广告间的限制。2.信息流满足了广告主与广告间的品效合一随着用户心智的成长：用品类思考，用品牌表达，在营销推广上，广告主会更注重“品效合一”。而信息流作为整合营销的一部分，社交+行为标签的数据融合使广告效果达到一个推送的目的。尤其是社交和搜索类平台具有多维数据，更容易为用户设定标签提升广告推送度。同时，社交平台的互动和二次传播都为信息流广告增色，增加粉丝对于广告的互动性，并引发一个二次传播。据调查，渠道的品牌形象与广告的品牌形象之间有较强的相关性。而我们可以通过多渠道信息流推广，让信息流传达更，让品牌覆盖范围更广，实现润物细无声和率优化。说，信息流是广告主实现品效合一的重要手段。3.一个快速发展阶段信息流正处于快速发展，趋向成熟的阶段。我们可以明显感觉到，各大都在向信息流发力，搜索、资讯、社交、短视频，都在布局信息流。无论是转行还是推广，现在都是信息流的一个佳进入期。